Асноўная сыравіна поліэфіру, такая як аксід прапілену, стырол, акрыланітрыл і аксід этылену, з'яўляецца вытворнымі нафтахімічнай прадукцыі, і іх цэны залежаць ад макраэканамічных умоў, а таксама ад умоў попыту і прапановы і часта вагаюцца, што ўскладняе кантроль выдаткаў у поліэфірнай прамысловасці. Нягледзячы на ​​тое, што чакаецца, што цана на аксід прапілену знізіцца ў 2022 годзе з-за канцэнтрацыі новых вытворчых магутнасцей, ціск на кантроль выдаткаў з боку іншых асноўных відаў сыравіны ўсё яшчэ існуе.

Унікальная бізнес-мадэль поліэфірнай прамысловасці

Кошт поліэфірнай прадукцыі ў асноўным складаецца з непасрэдных матэрыялаў, такіх як аксід прапілену, стырол, акрыланітрыл, аксід этылену і г.д. Структура вышэйзгаданых пастаўшчыкоў сыравіны адносна збалансаваная, прычым дзяржаўныя прадпрыемствы, прыватныя прадпрыемствы і сумесныя прадпрыемствы займаюць пэўную долю ў маштабе вытворчасці, таму інфармацыя аб рынку паставак сыравіны кампаніі больш празрыстая. У ніжэйшай частцы галіны поліэфірная прадукцыя мае шырокі спектр прымянення, а кліенты дэманструюць характарыстыкі вялікіх аб'ёмаў, дысперсіі і дыверсіфікаванага попыту, таму галіна ў асноўным прымае бізнес-мадэль «вытворчасць праз продаж».

Узровень тэхналогій і тэхнічныя характарыстыкі поліэфірнай прамысловасці

У цяперашні час рэкамендаваным нацыянальным стандартам для поліэфірнай прамысловасці з'яўляецца GB/T12008.1-7, але кожны вытворца ўкараняе свой уласны карпаратыўны стандарт. Розныя прадпрыемствы вырабляюць аднолькавыя віды прадукцыі з-за адрозненняў у рэцэптуры, тэхналогіі, асноўным абсталяванні, тэхналагічных маршрутах, кантролі якасці і г.д., таму існуюць пэўныя адрозненні ў якасці прадукцыі і стабільнасці яе эксплуатацыйных характарыстык.

Аднак некаторыя прадпрыемствы галіны асвоілі ключавыя тэхналогіі дзякуючы доўгатэрміновым незалежным даследаванням і распрацоўкам і назапашванню тэхналогій, і прадукцыйнасць некаторых з іх прадуктаў дасягнула перадавога ўзроўню аналагічных прадуктаў за мяжой.

Канкурэнцыя і маркетынг поліэфірнай прамысловасці

(1) Міжнародная канкурэнцыя і маркетынг поліэфірнай прамысловасці

На працягу 13-й пяцігодкі сусветныя вытворчыя магутнасці поліэфіру ў цэлым растуць, і асноўная канцэнтрацыя пашырэння вытворчых магутнасцей прыпадае на Азіяцкую тэрыторыю, сярод якой Кітай мае найбольш хуткі рост магутнасцей і з'яўляецца важнай глабальнай краінай вытворчасці і продажаў поліэфіру. Кітай, ЗША і Еўропа з'яўляюцца найбуйнейшымі спажыўцамі поліэфіру ў свеце, а таксама найбуйнейшымі вытворцамі поліэфіру ў свеце. З пункту гледжання вытворчых прадпрыемстваў, у цяперашні час сусветныя вытворчыя адзінкі поліэфіру маюць вялікія маштабы і сканцэнтраваны ў вытворчасці, у асноўным у руках некалькіх буйных транснацыянальных кампаній, такіх як BASF, Costco, Dow Chemical і Shell.

(2) Канкурэнцыя і маркетынг айчыннай поліэфірнай прамысловасці

Паліурэтанавая прамысловасць Кітая пачалася ў канцы 1950-х і пачатку 1960-х гадоў, і з 1960-х да пачатку 1980-х гадоў яна знаходзілася ў зачаткавым стане, маючы вытворчыя магутнасці ўсяго 100 000 тон поліэфіраў у год у 1995 годзе. З 2000 года, з хуткім развіццём айчыннай паліурэтанавай прамысловасці, у Кітаі была пабудавана вялікая колькасць новых і пашыраных поліэфірных заводаў, прычым вытворчыя магутнасці пастаянна растуць, і поліэфірная прамысловасць стала хутка развіваючайся хімічнай галіной у Кітаі. Паліэфірная прамысловасць стала хуткарослай галіной хімічнай прамысловасці Кітая.

Тэндэнцыя ўзроўню прыбытку ў поліэфірнай прамысловасці

Узровень прыбытку ў поліэфірнай прамысловасці ў асноўным вызначаецца тэхнічным зместам прадукцыі і дабаўленай вартасцю наступных ужыванняў, а таксама залежыць ад ваганняў цэн на сыравіну і іншых фактараў.

У поліэфірнай прамысловасці ўзровень прыбытку прадпрыемстваў значна адрозніваецца з-за розніцы ў маштабе, кошту, тэхналогіях, структуры прадукцыі і кіраванні. Прадпрыемствы з моцным патэнцыялам у галіне даследаванняў і распрацовак, добрай якасцю прадукцыі і буйнымі аперацыямі звычайна маюць моцную перамоўную пазіцыю і адносна высокі ўзровень прыбытку дзякуючы сваёй здольнасці вырабляць высакаякасную прадукцыю з высокай дабаўленай вартасцю. Наадварот, назіраецца тэндэнцыя аднароднай канкурэнцыі поліэфірнай прадукцыі, і іх узровень прыбытку будзе заставацца на больш нізкім узроўні або нават зніжацца.

Моцны кантроль за аховай навакольнага асяроддзя і бяспекай будзе рэгуляваць парадак у галіне

У «14-м пяцігадовым плане» выразна гаворыцца, што «агульны аб'ём выкідаў асноўных забруджвальных рэчываў будзе працягваць скарачацца, экалагічнае асяроддзе будзе працягваць паляпшацца, а бар'ер экалагічнай бяспекі будзе больш трывалым». Усё больш жорсткія экалагічныя стандарты павялічаць карпаратыўныя інвестыцыі ў навакольнае асяроддзе, прымусяць кампаніі рэфармаваць вытворчыя працэсы, умацоўваць зялёныя вытворчыя працэсы і комплексную перапрацоўку матэрыялаў для далейшага павышэння эфектыўнасці вытворчасці і скарачэння ўтварэння «трох адходаў», а таксама паляпшаць якасць прадукцыі і прадукты з дабаўленай вартасцю. У той жа час галіна будзе працягваць ліквідаваць адсталыя высокае спажыванне энергіі, вытворчыя магутнасці з высокім узроўнем забруджвання, вытворчыя працэсы і вытворчае абсталяванне, робячы навакольнае асяроддзе чыстым.

Адначасова прамысловасць будзе працягваць ліквідаваць адсталыя высокае спажыванне энергіі, вытворчыя магутнасці з высокім узроўнем забруджвання, вытворчыя працэсы і вытворчае абсталяванне, каб прадпрыемствы з чыстымі вытворчымі працэсамі аховы навакольнага асяроддзя і вядучымі навукова-даследчымі магутнасцямі вылучаліся, і спрыяць паскоранай прамысловай інтэграцыі, каб прадпрыемствы рухаліся ў напрамку інтэнсіўнага развіцця і, у канчатковым выніку, спрыяць здароваму развіццю хімічнай прамысловасці.

Сем бар'ераў у поліэфірнай прамысловасці

(1) Тэхнічныя і тэхналагічныя бар'еры

Па меры пашырэння абласцей прымянення поліэфірных прадуктаў, патрабаванні перапрацоўчых галін да поліэфіру таксама паступова дэманструюць характарыстыкі спецыялізацыі, дыверсіфікацыі і персаналізацыі. Выбар шляху хімічнай рэакцыі, распрацоўка рэцэптуры, выбар каталізатара, тэхналогія працэсу і кантроль якасці поліэфіру маюць вельмі важнае значэнне і сталі асноўнымі элементамі для ўдзелу прадпрыемстваў у рынкавай канкурэнцыі. З усё больш жорсткімі нацыянальнымі патрабаваннямі да энергазберажэння і аховы навакольнага асяроддзя, галіна таксама будзе развівацца ў напрамку аховы навакольнага асяроддзя, нізкавугляроднасці і высокай дабаўленай вартасці ў будучыні. Таму авалоданне ключавымі тэхналогіямі з'яўляецца важнай перашкодай для ўваходу ў гэту галіну.

(2) Бар'ер таленту

Хімічная структура поліэфіру настолькі тонкая, што нават невялікія змены ў яго малекулярным ланцугу прыводзяць да зменаў у характарыстыках прадукту, таму дакладнасць вытворчай тэхналогіі мае строгія патрабаванні, што патрабуе высокага ўзроўню распрацоўкі прадукту, распрацоўкі працэсаў і навыкаў кіравання вытворчасцю. Ужыванне поліэфірных прадуктаў шырокае, што патрабуе не толькі распрацоўкі спецыяльных прадуктаў для розных ужыванняў, але і магчымасці карэктаваць канструкцыю ў любы час у адпаведнасці з прадуктамі наступнай галіны, а таксама прафесійных навыкаў пасляпродажнага абслугоўвання.

Такім чынам, гэтая галіна мае высокія патрабаванні да прафесійных і тэхнічных спецыялістаў, якія павінны мець трывалую тэарэтычную базу, а таксама багаты вопыт даследаванняў і распрацовак і моцныя інавацыйныя здольнасці. У цяперашні час айчынных спецыялістаў з трывалай тэарэтычнай базай і багатым практычным вопытам у галіне ўсё яшчэ адносна мала. Звычайна прадпрыемствы ў галіне спалучаюць пастаяннае ўкараненне талентаў і наступнае навучанне, а таксама павышаюць сваю асноўную канкурэнтаздольнасць, ствараючы механізм талентаў, які адпавядае іх уласным асаблівасцям. Для новых удзельнікаў галіны недахоп прафесійных талентаў будзе перашкодай для ўваходу.

(3) Бар'ер для закупак сыравіны

Аксід прапілену з'яўляецца важнай сыравінай у хімічнай прамысловасці і небяспечным хімічным рэчывам, таму прадпрыемствы-закупшчыкі павінны мець кваліфікацыю бяспечнай вытворчасці. Тым часам айчыннымі пастаўшчыкамі аксіду прапілену ў асноўным з'яўляюцца буйныя хімічныя кампаніі, такія як Sinopec Group, Jishen Chemical Industry Company Limited, Shandong Jinling, Wudi Xinyue Chemical Company Limited, Binhua, Wanhua Chemical і Jinling Huntsman. Вышэйзгаданыя прадпрыемствы аддаюць перавагу супрацоўніцтву з прадпрыемствамі са стабільнымі магчымасцямі спажывання аксіду прапілену пры выбары кліентаў, фарміруючы ўзаемазалежныя адносіны са сваімі спажыўцамі і засяроджваючыся на доўгатэрміновым і стабільным супрацоўніцтве. Калі новыя ўдзельнікі галіны не маюць магчымасці стабільна спажываць аксід прапілену, ім цяжка атрымліваць стабільныя пастаўкі сыравіны ад вытворцаў.

(4) Капітальны бар'ер

Капітальны бар'ер гэтай галіны ў асноўным адлюстроўваецца ў трох аспектах: па-першае, неабходныя інвестыцыі ў тэхнічнае абсталяванне, па-другое, маштаб вытворчасці, неабходны для дасягнення эканоміі ад маштабу, і па-трэцяе, інвестыцыі ў абсталяванне для бяспекі і аховы навакольнага асяроддзя. З хуткасцю замены прадукцыі, стандартамі якасці, персаналізаваным попытам у ніжэйшых галінах і больш высокімі стандартамі бяспекі і аховы навакольнага асяроддзя, інвестыцыйныя і эксплуатацыйныя выдаткі прадпрыемстваў растуць. Новыя ўдзельнікі галіны павінны дасягнуць пэўнага эканамічнага маштабу, каб канкурыраваць з існуючымі прадпрыемствамі з пункту гледжання абсталявання, тэхналогій, выдаткаў і талентаў, што стварае фінансавы бар'ер для галіны.

(5) Бар'ер сістэмы кіравання

Сфера прымянення поліэфірнай прамысловасці шырокая і разрозненая, а складаная сістэма прадуктаў і разнастайнасць патрабаванняў кліентаў прад'яўляюць высокія патрабаванні да функцыянавання сістэм кіравання пастаўшчыкамі. Паслугі пастаўшчыкоў, у тым ліку даследаванні і распрацоўкі, выпрабаванні матэрыялаў, вытворчасць, кіраванне запасамі і пасляпродажнае абслугоўванне, патрабуюць надзейнай сістэмы кантролю якасці і эфектыўнага ланцужка паставак. Вышэйзгаданая сістэма кіравання патрабуе працяглых эксперыментаў і вялікіх капіталаўкладанняў, што з'яўляецца сур'ёзнай перашкодай для ўваходу на рынак для малых і сярэдніх вытворцаў поліэфіраў.

(6) Ахова навакольнага асяроддзя і бар'еры бяспекі

Каб укараніць сістэму зацвярджэння на хімічных прадпрыемствах Кітая, адкрыццё хімічных прадпрыемстваў павінна адпавядаць устаноўленым умовам і атрымаць згоду, перш чым пачаць вытворчасць і эксплуатацыю. Асноўная сыравіна галіны кампаніі, такая як аксід прапілену, з'яўляецца небяспечным хімічным рэчывам, і прадпрыемствы, якія ўваходзяць у гэтую сферу, павінны прайсці складаныя і строгія працэдуры, такія як разгляд праекта, разгляд праекта, разгляд пробнай вытворчасці і ўсебаковая прыёмка, і, нарэшце, атрымаць адпаведную ліцэнзію, перш чым яны змогуць афіцыйна вырабляць.

З іншага боку, з сацыяльна-эканамічным развіццём, нацыянальныя патрабаванні да бяспекі вытворчасці, аховы навакольнага асяроддзя, энергазберажэння і скарачэння выкідаў становяцца ўсё вышэйшымі, і шэраг дробных, маларэнтабельных поліэфірных прадпрыемстваў не змогуць дазволіць сабе ўзрастаючыя выдаткі на бяспеку і ахову навакольнага асяроддзя і паступова сыдуць з галіны. Інвестыцыі ў бяспеку і ахову навакольнага асяроддзя сталі адной з важных перашкод для ўваходу ў гэтую галіну.

(7) Бар'ер брэнда

Вытворчасць поліўрэтанавых вырабаў звычайна прадугледжвае аднаразовае ліццё, і калі ўзнікаюць праблемы з поліэфірам у якасці сыравіны, гэта прыводзіць да сур'ёзных праблем з якасцю ўсёй партыі поліўрэтанавых вырабаў. Такім чынам, стабільная якасць поліэфірных вырабаў часта з'яўляецца прыярытэтным фактарам для карыстальнікаў. Асабліва для кліентаў у аўтамабільнай прамысловасці існуюць строгія працэдуры аўдыту для выпрабаванняў, экспертызы, сертыфікацыі і адбору прадукцыі, і ім неабходна праходзіць невялікія партыі, некалькі партый, а таксама працяглыя эксперыменты і выпрабаванні. Такім чынам, стварэнне брэнда і назапашванне рэсурсаў кліентаў патрабуюць доўгатэрміновых і вялікіх комплексных інвестыцый, і новым удзельнікам цяжка канкураваць з першапачатковымі прадпрыемствамі ў брэндынгу і іншых аспектах у кароткатэрміновай перспектыве, што стварае моцны брэндавы бар'ер.